Jesús Álvarez es arquitecto egresado de la Universidad Anáhuac de la CDMX.
Lleva 25 años en la industria de la construcción y 9 años como broker hipotecario y actualmente es broker en LoanCo.
Jesús nos cuenta: “Al desarrollar vivienda me di cuenta de la necesidad del trámite de una hipoteca para poder vender más seguro”.
Durante mis años asesorando a compradores de vivienda por medio de un crédito hipotecario, siempre les recomiendo que no solo se vayan por la tasa de interés más baja que ofrecen los bancos, que, aunque sí es importante considerarla, puede usarse como gancho para atraerlos con su producto.
He visto innumerables casos de personas deslumbradas por una tasa aparentemente inmejorable, solo para descubrir después que el costo real de su hipoteca era significativamente mayor al esperado. ¿La razón? Ignoraron otros factores cruciales que determinan el verdadero valor de una oferta hipotecaria.
La tasa de interés en un crédito hipotecario es el porcentaje que el banco cobra anualmente por prestarte el dinero para comprar tu casa. Es esencialmente el «precio» que pagas por usar el dinero del banco; es el número que los bancos destacan en letras gigantes en sus promociones para atraer tu atención.
Pero, a parte de la tasa de interés, existen cuatro elementos fundamentales que todo comprador inteligente debe analizar antes de firmar el contrato que lo comprometerá durante toda la vida del crédito:
A continuación, me gustaría explicar cada uno para que puedas tomar una decisión verdaderamente informada. Lo que descubrirás, podría ahorrarte cientos de miles de pesos y años de pagos innecesarios.
1.- CAT (Costo Anual Total), es una medida estandarizada del costo de financiamiento, expresado en términos porcentuales anuales, es decir, refleja el valor total de un préstamo, ya que incorpora todos los costos y gastos asociados al uso del crédito, mismos que son establecidos en las condiciones y cláusulas del contrato.
El CAT sirve como una herramienta de transparencia y comparación que permite a los consumidores evaluar diferentes ofertas hipotecarias bajo los mismos parámetros.
Su principal función es revelar el verdadero costo de un crédito, facilitando una comparación justa entre distintas instituciones financieras, ya que dos hipotecas pueden tener la misma tasa de interés, pero CATs muy diferentes debido a los costos adicionales.
Por ejemplo, un banco puede ofrecer una tasa de interés atractiva del 8%, pero si sumamos comisiones y seguros obligatorios, el CAT podría elevarse al 12% o más, lo que refleja el costo real que pagarías por ese crédito.
2.- PLAZO, es el periodo de tiempo que se contrata el crédito hipotecario y puede ir desde 5 años hasta 20 años según el banco; el plazo puede influir en el pago que realizarás cada mes, es decir si tu crédito hipotecario tiene un plazo corto, las mensualidades serán más altas pero el interés a la larga será más bajo, y al contrario, si el plazo es largo (20 años) las mensualidades disminuirán considerablemente pero el interés a la larga será más elevado.
Es importante siempre revisar las necesidades del cliente y ver qué se ajusta más a su necesidad.
3.- COSTOS ADICIONALES O ACCESORIOS DEL CRÉDITO, el crédito hipotecario trae varios costos adicionales (en el CAT ya se consideran), como son:
-Comisiones de apertura o alguna comisión según el banco como manejo de cuenta, etc.
-Seguros, los productos traen seguros obligatorios como, seguro de vida, seguro de desempleo, seguro de daños, estos se pueden contratar con el mismo banco o con una aseguradora externa.
-Penalizaciones, son las comisiones que se podrán cobrar por cobranza o atrasos en el pago del crédito.
4.- PAGO TOTAL DEL CRÉDITO, es importante revisar cual será el pago total al terminar el crédito hipotecario, ya que varía de acuerdo a las condiciones de cada institución y puede haber una gran diferencia entre cada una.
Las instituciones tienen condiciones diferentes y en una misma existen diferentes productos a elegir; existe un concepto llamado FACTOR DE PAGO y es lo que te costará cada mil pesos que te preste el banco.
Siempre es importante analizar las necesidades actuales de los clientes ya que cada uno tiene las propias, ya sea mensualidades bajas, aunque sea un plazo largo, ya que podría abonar a capital más adelante, o puede ser que su ingreso le permita terminar de pagar lo antes posible y no les importa una mensualidad alta, siempre hay muchas variantes.
Un ejemplo de varios bancos donde se ponen los puntos a analizar:
Como ya revisamos, para elegir un crédito hipotecario no solo es necesario considerar la tasa de interés, ya que al ser un compromiso que tomarás por varios años, se tiene que analizar varios puntos.
Tomar una decisión inteligente al contratar un crédito hipotecario no tiene por qué ser complicado ni consumir tu tiempo en largas comparaciones. Un asesor hipotecario puede hacer ese trabajo por ti, analizando opciones en más de 10 instituciones para presentarte la mejor alternativa según tu perfil y objetivos. Con su ayuda, entenderás cada propuesta y aprovecharás la que realmente se adapte a tus necesidades. Solicita una asesoría gratuita hoy mismo y ahorra tiempo mientras aseguras las mejores condiciones para tu crédito
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